瑜伽培训 025-85547116

梵音瑜伽馆跑路?后疫情时代,瑜伽馆生意该如何做?

发布者:小秘书 时间:2023-03-08

极论创业者

四二

薇安

互联网

01

亚洲地区2000多万英镑的消费需求市场

2021年,身心健康及健身活动消费需求市场咨询机构Wellness Creative Co预估,亚洲地区瑜珈年产值超880万英镑(假如埃尔博尔县闭关、服饰、瑜珈垫、瑜珈砖和阀体则少于1300万英镑)。预计今年到2025年,亚洲地区瑜珈年产值将达至2150万英镑,年A43EI235E增幅高达11.7%。

统计数据表明,英国瑜珈专业培训瑜珈发烧友毕生平均值在瑜珈上的耗费为62640英镑,消费需求主要包括专业课程、讲座和服饰配件。

细密GYMQSQUARE《2021我国瑜珈金融行业调查报告》统计统计数据,我国瑜珈场地数目达42350家。

由此可见,瑜珈金融行业是两个前程纤细的赛车场。

02

瑜珈营生最大的阻力:反人性

研究了大量资料之后发现,瑜珈营生和健身活动房类似,根本都是反人性的,能坚持下来的不多,所以很多瑜珈馆开启预收费模式,赚的就是你不来的钱。

而线下瑜珈馆,大都以重运营为主,每天面临着高额的房租、人力成本。一旦新客来不了,复购跟不上,资金链断裂,就会出现跑路现象。

一位曾在上海某瑜珈馆担任过店长的业内人士表示,去年门店的债务与往年相比翻了一倍,主要是停业期间房租、水电、工瑜珈专业培训资一样都不能少,入不敷出,很难经营下去。

所以瑜珈营生要想持续发展,就需要克服这个问题。怎样让用户喜爱上课,愿意复购?怎样让经营成本更低?是瑜珈从业者需要探索的方向。

Wake瑜珈创始人兼CEO熊明俊表示,“假如将瑜珈金融行业做成常态标准化会是一片新的蓝海,其核心在于打造一条完整的‘内容+流量+服务’的链条,形成闭环。

当前的瑜珈营生主要分为两类:线上和线下。

线上以KEEP、每日瑜珈等综合运动类和垂直类平台为主,线下则是各种垂直类瑜珈生活馆。我们发现,能持续经营的瑜珈品牌,大都从以下几个方面进行了破局。

03

瑜珈营生的核心:内容+教练

好内容是吸引用户根本。Keep副总裁黄晶晶曾表示,用户对运动体验的追求是瑜珈专业培训极其个性化的。Keep官方专业课程训练给予了用户专业课程专业、科学、安全可以信赖的印象。

此外,Keep有专业课程设计师,除了基础的“专业课程设计”之外,还会对自己研发的专业课程进行宣传、运营以及后期上线后的分析复盘。优秀的专业课程设计师能够准确找到能够连结用户的点,创造出一门受欢迎的专业课程,让更多人因此而对运动产生兴趣。

Keep线上共有百余节相关瑜珈专业课程并按等级分为k1、k2、k3。

同样,每日瑜珈早期为迎合用户需求,以基础瑜珈专业课程为主,随后针对不同水平的用户,设计了不同难度等级的专业课程,又开设了名师课堂。目前其App上既有获得国际瑜珈教练资质认证的导师,也有以独家资源的方式签约引进的海外名师、瑜珈创始人及其弟子等。针对用瑜珈专业培训户特定的训练目标,每日瑜珈还开通了线上训练营,如“28天全身燃脂训练营”等。

截至2022年6月,每日瑜珈的专业课程数目少于5000套,其中会员专属专业课程2000多节,名师专业课程500多节,内容覆盖减脂塑形、减压放松等练习目标,能够满足大多数瑜珈发烧友的需求。

2019年,每日瑜珈还与华为合作,推出HIAI版本瑜珈App,以每日瑜珈的教学专业课程为基础,接入华为的AI处理能力,实时检测人体关键骨骼特征,以提醒用户关键节点的动作信息。满足用户不同的体验需求。

每日瑜珈还根据不同消费需求市场的不同需求提供个性化服务。在产品设计方面,简化了海外版专业课程的流程;在专业课程设计方面,在海外版专业课程体系中增加了力量型动作训练。

有了好内容不瑜珈专业培训够,客人复购的核心还是效果。怎样保证老师的服务质量?核心就是优秀的教练。

瑜珈专业培训

星瑜家创始人赵欣荣干脆创建了自己的职业专业培训中心。

从员工角度,专业培训他们怎样倾听顾客疑问、满足顾客需求、解决顾客问题,目的是培养专业素质高且客户满意度的老师。大众点评上表明,90%的客户都表示“老师很细心,动作纠正到位”“态度亲和”等。

星瑜家主要通过普通小班盈利。赵欣荣表示,小班课收入占到星瑜家整体收入的七成,私瑜珈专业培训教课收入只占25%。目前,星瑜家单店活跃用户在300人左右,客人单月到店频次为4.5-4.8次,“小班课收入基本能够填平房租、人工开支,甚至还有盈余。”公司已完成了数百万元Pre-A轮融资,融后估值8000万元。

04

复购是关键:次卡模式

优质的内容和教练可以吸引并留住用户,那么让用户持续复购,则需要与“人性”做斗争。

星瑜家给出了两个解决方式。

第一,随约随上。客人提前30分钟在APP上预约自己想上的课即可前往,专业课程时长约为60分钟。店里设有两个团操教室,基本上以半个小时为间隔轮换。

第二,按次收费。星瑜家采用次卡模式,折扣价80元/次。传统瑜珈馆推出月卡、季卡、年卡,30-40%的人上课频率很高,可瑜珈专业培训能每天会来,平均值下来一节课在40元。剩下的人频率很低,两个月可能1-2次,这样的客人一节课可能就得200多。

星瑜家“次卡模式”,续卡率达至了60-70%,而传统瑜珈馆续卡率不到30%。

2019年底,首家星瑜家在上海杨浦区开业,当时一共只有79个客人。把门店选址放在商场里,很多客人会自己进店咨询,了解了“随约随上”和按次收费后,客户很容易有体验一下的想法。两个月左右,星瑜家收获了近200个客人。次年7月后,每月上课人数维持在1000以上。赵欣荣乘胜追击,三个月后开了第二家店。

社区化发展。

此外,星瑜家通过社区的方式,为用户提供了两个“社交的空间”。如丰富店内的服务品类和种类,预约专业课程进一步拓展至芭瑜珈专业培训蕾、拳击、搏击等有氧健身活动。设立“顾客club”,为会员提供身心健康指导、插花艺术等付费专业课程。还建立了付费身体护理板块,结束锻炼后,帮助顾客放松肌肉。通过这样的方式增强用户黏性。

05

降本增效的方式:轻运营

方式一:合伙人制

怎样将重运营的线下营生成本变低呢?很多瑜珈馆采取了合伙人制。

比如有个社区瑜珈馆,采用这种方法,年入200万,怎么做的?

老板与教练分成,老板只要分成的30%,其余的全部给教练。结果很多教练都成了她的合伙人,并帮着她拉了很多的客户过来。因为教练多,小区里越来越多的人成了瑜珈馆的客人。

在瑜珈馆只教给大家训练的方法,训练在各自家里。假如在规定的时间里训练得好,还可以免费升级,私教也可以打折。瑜珈专业培训

小区就在海边,老板充分利用了这个优质天然免费练习场,常带着客户到海边做瑜珈。

通过这样的方式,节省了教练、场地、专业课程研发的支出,将瑜珈馆的运营模式做到最轻。

Wake的模式也与此类似。以人为核心,赋能小b在各区域代理年卡业务,通过自身影响力深度影响周边的C端瑜珈用户,实现用户的快速裂变。

这种新型的B2B2C社交模式,就是在以往B to C模式的基础上,赋能小b连接两端,以增加服务触点,进一步提高用户的转化率。

从2C到2B,最大的转变在于小b的强用户连接作用。其能够收紧Wake与C端用户的连接关系,瑜珈是一项需要示范和指点的项目,必须要有线下体验作为支撑,这种模式中间的小b恰好能解决这一难题。

Wak瑜珈专业培训e将小b划分为五个等级角色:联合创始人、战略合伙人、创业者大使、身心健康大使、分享达人。在此之中,前三个对应女性瑜珈馆主和瑜珈老师以及社群领袖,后两个对应瑜珈发烧友和宝妈群体。前三者从服务角度来讲,属于重服务范畴,是跟随Wake团队创业者状态,后两者属于兼职状态,停留在线上轻服务模式。

其中瑜珈老师和宝妈群体作为个人加盟商,其个人IP本身能吸引更多相似的用户群体加入。

Wake还成立了十多人的团队组成的“商学院”,每周的三次线上专业培训,案例分享,营销素材提供,帮助小b转化流量的创业者课堂。核心是面向联合创始人这种大级别的学员,教会他们怎样营销、怎样管理瑜珈营生,也是为Wake不断输送大级别加盟成员作铺垫。

Wa瑜珈专业培训ke已经有大约1800多名加盟成员,基本上在2-3个月内便能填补上进货年卡所花出去的成本费用,实现资金回笼。这些加盟商均从APP上的招商课转化而来。

如目前的Wake创业者联盟中“深圳联合创始人团队”引进的盟的瑜珈馆,大部分是标准社区店,只有大教室+小私教房间,结构很轻。

一些瑜珈馆主原本就是瑜珈老师出身,自己可以做线下指导老师,除去1万多的租金,一家线下店两个月能获利十几万。

小b本身能不断辐射周边3到5公里范围内的用户,不少新进来的会员也可随时发展为新代理,从而实现流量快速裂变。

通过品牌和内容上的赋能,线下瑜珈馆能在节省成本的基础上迅速拉新,Wake也由此实现了裂变式导流,且用户粘性极高,双方实现瑜珈专业培训共赢。

方式二:线上投屏+线下指导,降低老师成本

星瑜家创始人赵欣荣曾就职百度13年,从事过消费需求市场、品牌等工作,进入瑜珈金融行业后,他发现瑜珈金融行业很少有规模化品牌。

他认为这是瑜珈店对老师过于依赖导致的。他发现瑜珈是以“个人”为单位作为产品,对外提供服务,难以标准化管控,实现大规模连锁化。

为了解决这个问题,他将专业课程录制成50多集视频,会员上课时对着视频练习即可,每节课都会配备一名老师,主要承担帮学员纠正动作,保障练习效果的功能。

视频授课让星瑜家的盈利模式具有较强的可复制性,也吸引了不少人加盟,目前,星瑜家有9家店,2家直营,7家加盟,均在上海。

星瑜家以管理费代替加盟费,加盟店从人员招聘专业培训,到日常运营管理瑜珈专业培训,主要包括装修都由星瑜家团队负责。

Wake采取的“双师”模式与此类似:线上投屏+线下指导。瑜珈馆以“线上优质权威内容投屏授课”替代了传统的真人老师线下授课形式,再配上一两位助教实时同步指导学员和纠正不到位的体式。

这样线下瑜珈馆无需聘请大量瑜珈老师进行授课,从本质上极大缓解了线下店成本费用高的问题。

而当瑜珈馆的成本只剩下店面租金时,年卡定价不需要拉高也能实现营收。Wake的年卡原本至少需要五千,现在降至1298元,并且线上线下的专业课程同时兼备,一下子便能吸引大量顾客。

而且对于线下瑜珈馆,“投屏”大班课作为引流,后端的小班课和私教课才是盈利点。而这部分收入,就是馆主的纯利润。

06

营销获客:线上线下相结合瑜珈专业培训

私域运营

某头部管理咨询机构的分析师Sally认为,社群营销是所有瑜珈品牌都要做的两个重要课题。

除了品牌本身带来的产品和服务,消费需求者对于品牌能否带来情绪价值、引起共鸣越来越看重。“有大量的瑜珈馆在刚开业的第一、二年营收十分突出,但由于客户群没能长期维系,最后还是走向倒闭了,因此,在瑜珈乃至健身活动这个大消费需求市场,稳定、持续、有忠诚度的社群对于品牌来说尤为重要,是品牌的立足之本。”

大众点评拓客

对于社区店来说,大众点评是很好的获客渠道。比如开在一家写字楼里的瑜珈馆,自然进店的人数比较少,所以店主就在大众点评拓客。个月会推出写50字好评+6张图片,送专业课程的活动,促使会员在大众点评上写好感。尤其是新店开业时,用瑜珈专业培训这种方式,可以快速获得新会员的信任。

异业合作

每日瑜珈与妈妈网等品牌展开合作,相互提供流量扶持。通过BD等方式引入新的流量,最后沉淀到流量池中,进行流量增长的挖掘。

07

案例:社区瑜珈店盈利测算

看到两个开在重庆社区店的瑜珈馆的盈利测算,与大家分享下。

瑜珈馆开在小区高楼层里,周边常驻居民20万左右,年轻人大概占4成,周边有办公楼、商业街。

图源:极论创业者

假如有3个人约课,就照常安排上课,不满3人则专业课程自动取消。上午几乎没人约课,下午 15:00 和晚上 19:20 的课几乎能每天都开课。周末大家更愿意聚会,所以周末不是每一次都能成功开课。

图源:极论创业者

一周7天,保守估计工作日下午和晚上共2节课,周末算瑜珈专业培训2节课,合计一周开课12节,两个月48节,一年576节。据前台表示,目前有50多个会员,大部分人办年卡,小部分办的月卡或季卡。

图源:互联网

另外还有一对一私教课,这部分的会员数不详,每节课280,教练和瑜珈馆五五分,买十节课送两节。

教练专业培训课三人成班,目前已有10多个学员,假如经营良好未来还会持续增长。馆内会优先聘请学员上课,毕业即就业。这也是吸引潜在学员的亮点之一。

参考资料:

2021我国瑜珈金融行业调查报告:30%瑜珈老师月入3万 15%用户年消费需求1万 | 体育大瑜珈专业培训营生

上海人的瑜珈新营生:不办卡,两杯星巴克搞定 | 21世纪商业评论

瑜珈热潮不退,每日瑜珈是怎样吸引6000万用户的?| 财经头条

对话「每日瑜珈」Stella丨机会很大的健身活动赛车场,为什么出海厂商难以突围?| 雪球

瑜珈产业爆发,keep、wake、每日瑜珈怎样布局相关赛车场?| 腾讯网

Wake瑜珈千万融资背后,怎样赋能1万+加盟成员,做活12万线下瑜珈馆营生?| webase连锁品牌加速器

开一间社区瑜珈馆能挣多少钱?| 挖数

推荐文章
2023年3月26日首届南京健身瑜伽共创大会圆满落幕
首届健身瑜伽共创大会即将在育仁瑜伽学院拉开帷幕
2022年育仁健身瑜伽之路
江苏扬州昕·韵瑜伽
广东佛山心灵之光养生瑜伽馆
浙江台州青韵瑜伽馆
江苏南京静瑜伽馆
江苏南京塑真瑜珈馆
江苏泰州靖江金珠瑜伽馆
南京育仁瑜伽部分在校师生受邀参加牛首山活动义演
最新动态
任历久她更为迷人,现代我国瑜珈Kendujhar张偏瓣的维修保养诀窍!
瑜珈束角式,固定式座两边脚踝常常没用?那是你没这种练
算数瑜珈,整天不晓得练甚么?掌控那个自然法则,秉持瑜珈无须难!
瑜珈“海鸥臂” ,练7天肩膀小几圈,小腿也出了
创作者 你为何爱好瑜珈?
中产阶级男性人手不足一条?瑜珈裤卖疯了,数十亿上百元!lululemon中国销售收入3年翻倍!
瑜珈是Mouy心的公益活动丨《瑜珈经》
她40岁才已经开始瑜珈,50余岁保有胸肌和Dakshina,properly越年青
瑜珈拜西式B,软气柔韧瘦浑身,每晚都该练呵呵!
4个健骨瑜珈圣埃蒂安德最大限度地锻炼身体骨头 每个坐姿都要其间终端数次
三套复原瑜珈字符串,单纯初学,独花练还可以推动午睡哦!
想瘦身柔韧又不晓得是不是练?20个瑜珈姿势瘦浑身(下)
许昌瑜珈总教练专业培训
瑜珈课Murviel,理工学院男教员被控散播不当相片和论调被免职调查!
瑜珈练的绝密,总教练或许不能说你
甚么是瑜珈管理工作?怎样努力做到呢?
如果你没时间的话,还不来试试这四种简单瑜伽动作,效果一样好¥25¥25Yottoy英国加长2米瑜伽垫tpe内衬加高防水男女健身锻炼枕头喻咖遮阳板家用天猫月销量4000好评率98%无理由退换天猫配送旗舰店Yottoy英国加长2米瑜伽垫tpe内衬加高防水男女健身锻炼枕头喻咖遮阳板家用¥118
3个瑜珈保健姿势,有效率防治气喘,明显改善风流包,让足底年青态!
底下练瑜珈右肩秋千,什么样才更平衡,不塌腰?
瑜珈蟒蛇式
热门标签
瑜伽教练培训
瑜伽导师培训
瑜伽老师培训
瑜伽培训学校
瑜伽培训机构
瑜伽教培班
零基础瑜伽培训
瑜伽教练证
瑜伽考证