一个瑜珈服产品种类，不同的国际品牌踢法

愈来愈多的体育运动国际品牌，正挤进瑜珈服赛车场。

不但是新玩者改投，NIKE作为体育运动国际品牌名符其实也正式发布崭新leggings，着重于加码男子体育运动鞋消费市场。

在新瑜珈裤们冲进赛车场前，体育运动瑜珈裤消费市场已经极为热闹非凡。根据QYResearch考察，我国瑜珈裤消费市场在2021年已达16.23亿美瑜珈专业培训元，约占亚洲地区交易额22.92%，预计今年2028年将减至30万美元，占亚洲地区26.44%。2022年欧洲地区仍是亚洲地区最大的瑜珈服消费市场，占亚洲地区交易额超41%。

在瑜珈裤度普及化的大自然环境，除现代NIKE巴卡盖璞，北美地区也保有更为多样化的优先选择——体育运动消闲风的Aritzia，消闲简洁的Athleta，火辣野性的Bombshell，雅典娜系列产品的Alo Yoga，著眼女性朋友瑜珈服的Vuori。

检视新上架的体育运动瑜珈裤系列产品，无从发现瑜珈裤的机能行业龙头愈来愈明晰。明星的瑜珈裤产品组合同义词般包涵托柳、柔韧和保暖的特征产品，分别相关联动态体育运动、撸铁综训和慢跑无氧等体育运动情景。

瑜珈专业培训的lululemon遇上了中高档室外迪桑特，Alo Yoga、Sweaty Betty和Lorna Jane中档瑜珈服在B2C网络平台分分合合，NIKE和FILA暗指中高档瑜珈裤机能定位，Maia Active和与外正打进我国瑜珈裤的盲点，匡威则切入中低端打造出好穿不尽然的瑜珈裤。

瑜珈裤正正式成为体育运动国际品牌的兵家必争之地，但是，瑜珈服作为共同的优先选择，背后是不同的国际品牌踢法。

拓宽国际品牌商品宽度，瑜珈服正式成为跨圈发展的优先选择。FILA增长陷入瓶颈，转眼瑜珈服开启国际品牌新增长；迪桑特布局男子健身情景的中高档需求，瑜珈训练场正式成为室外后的下一目标。

瑜珈服是老牌玩者重拾体育运动女装消费市场交易额的重要途径。对于已有瑜珈裤产品组合的NIKE，逐年正式发布瑜珈服新品瑜珈专业培训除抵御lululemon的凶猛来势，也在协同国际品牌在女性体育运动领域的探索。

国际品牌的产品种类空缺和消费市场竞争弱使得改投瑜珈服正式成为定局。在中低端线下渠道的竞争并不强劲的情况下，机能定位中低端的匡威推出瑜珈裤填补自身国际品牌的产品种类空缺，同时切入盲点的中低端线下渠道。

本着不同的国际品牌策略，最终交汇在瑜珈裤产品种类，殊途同归免不了消费市场的拥挤。

在玩者众多的赛车场，只讲究卖法不抓产品的只有骗子。当所有人都费力踏入赛车场，瑜珈裤产品组合多样化、情景多样化将是大势所趋。

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明星前赴后继投入瑜珈消费市场

见证了lululemon「一条瑜珈裤」挤进体育运动国际品牌top3的故事，体育运动瑜珈专业培训明星们也按耐不住了。近年来，明星纷纷正式发布瑜珈产品组合，改投瑜珈服消费市场。

主打消闲潮流的FILA在去年加入了体育运动元素，推出「拿铁女孩」专题，主打「小蛮腰」瑜珈裤；中高档室外国际品牌迪桑特DESCENTE转战女性室内训练服饰，「动线Body Flex」系列产品中的综训裤官网定价1280元。匡威在原有紧身裤产品系列产品中推出新leggings系列产品「揉柔裤」、「翘俏裤」。

对于已经保有紧身裤系列产品的国际品牌，也开启重塑产品组合的进程。

Puma随着Puma Studio落地我国，顺势更新瑜珈线产品，近期先后和超模Cara Delevingne合作瑜珈服，健身顶流博主帕梅拉正式发布联名训练服系列产品，为国际品牌legging不断蓄力。

随着lul瑜珈专业培训ulemon走上神坛，NIKE在女性体育运动鞋饰的攻防战不曾停歇。2020年先后推出崭新面料Infinalton的瑜珈裤，而后正式发布孕妇专属系列产品NIKE(M)。近期，NIKE正式发布「放空」「怒放」瑜珈服系列产品，针对动态和动态不同的体育运动情景。

可以说，瑜珈服消费市场正式成为当下体育运动明星们虎视眈眈的香饽饽。

根据QYResearch考察发现，目前，我国瑜珈裤消费市场规模已超16万美元，且在未来两年将保持10%的年增长率扩张。经过「瑜珈裤可容下三室一厅」的现象级出圈后，瑜珈裤消费市场更为火热。

后续，我国田径协会又着力构建了马拉松产业发展新格局：以“马拉松+”和“+马拉松”为路径、以马拉松特色小镇建设为网络平台、以科技创新为动力、以马瑜珈专业培训拉松产业政策为保障，构建布局合理、机能完善的马拉松体育运动产业体系。

鲸参谋数据显示，瑜珈裤2022年在京东网络平台上整体销售额呈现明显增长趋势，尤其是在第三季度。在9月份，瑜珈裤月销售额更是同比增长超100%。

瑜珈裤赛车场随着新玩者的涌入，也遂渐形成了产品种类的行业龙头化。检视了数家瑜珈裤产品组合，产品根据机能和情景可以被分为适合动态体育运动的「托柳」、综训情景下的「柔韧」和动态无氧的「保暖」。

现有的瑜珈裤赛车场有着不一样背景的竞争者。首当其冲是创下「瑜珈裤」产品种类的lululemon，中高档的产品机能定位，高品质与中档的高举高打，正式成为瑜珈裤的天花板。

同样热门的还有活跃在B2C网络平台的海外瑜珈服国际品牌。以Lorna Jane为例，瑜珈专业培训主打女性关怀和健康生活方式的中中高档机能定位，有着「体育运动内衣」天花板加持，瑜珈裤虽不及内衣火热，但仍具有竞争力。尽管LJ缺乏线下触达，仍能以KOL社媒保持国际品牌影响力。

Maia Active正式成为国产瑜珈服中炙手可热的国际品牌，也正式成为了国货中中高档代表。作为拳头产品的「腰精裤」，切入亚洲人难匹配欧美版型的痛点。国际品牌凭借男子力的唤醒和社群活动的举办，积攒了一群稳定用户。

B2C渠道还有不少国产新锐，著眼小众体育运动、充满科技感的「粒子狂热」；精简SKU，靠颜色打差异化的「焦玛」；平价瑜珈裤国际品牌vfu都有不错的销量。

尽管瑜珈裤在B2C消费市场分分合合，但在线下渠道仍有很大空间。

不同体育运动国际品牌机能定位不同，风格迥异，为什瑜珈专业培训么又偏偏相争于瑜珈服这一产品种类？

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一个瑜珈服产品种类，不同的国际品牌踢法

在检视刚改投活跃明星后，无从发现，改投瑜珈服赛车场的背后是不同的国际品牌策略。

寻求国际品牌增长，开拓新体育运动领域，新入瑜珈服赛车场，正式成为破局的关键。

2021年前如日中天的FILA为安踏集团撑起来近乎半壁江山，但在进入2022年后，FILA开始失速，首次录得低位数负增长，正式成为拉慢安踏脚步的重要一环。

瓶颈的出现意味着FILA在消闲潮流领域半顶天花板，现需寻找新的增长曲线，带给国际品牌第二春。

同在安踏集团旗下，被视作「下一个F瑜珈专业培训ILA」的DESCENTE迪桑特也在探索瑜珈服产品种类。基于滑雪国际品牌的基因，落脚中高档机能定位，主打机能性服饰，三者汇集的迪桑特注定了做「小而精」的事业。

此次在瑜珈裤的探索可以是视作为突破室外国际品牌刻板印象，拓宽体育运动情景和商品宽度，走向大众体育运动。迪桑特去年春季就已推出综训、生活和拳击情景下的男子健身服饰，逐步填补男子健身情景的中高档需求。

瑜珈服是女性体育运动鞋饰的代表，对于现代体育运动明星来说，是时候重振瑜珈服产品组合，拿回失去的女性消费市场。

NIKE从2019年就开展出一系列产品瑜珈背景的商业活动，例如推出首个瑜珈系列产品，上架瑜珈课程，研发新面料，推出首个孕妇专属系列产品。再到近期，NIKE推出的新款紧身裤「放空」「怒放」系列产品瑜珈专业培训，定价799元，与均价850元的lululemon相当。

一方面，lululemon逆势而上，NIKE重振健身裤类产品组合是为了应对lululemon的挑战；同时另一方面，也是匹配国际品牌对女性体育运动领域探索的大方向。在2021财年，NIKE女装业务增长20%，增幅近乎男装业务的两倍，但销售额却不及男装的一半。

NIKE高管在采访中表示，2020年后的十年将被视为女性体育运动的十年，整个组织都一致把女性业务看作巨大的增长机会。

瑜珈服行业除地盘争夺，仍有盲点领域，填补产品种类空缺和消费市场盲点正式成为匡威进军瑜珈裤赛车场的最大吸引力。

国牌匡威立足中档，主打新一线、二线城市，「单国际品牌、多产品种类、多渠道」的国际品牌策略让匡威从体育运动品瑜珈专业培训牌中脱颖而出。

根据欧睿国际2021年数据，匡威凭借8.2%的市占率位列国内体育运动国际品牌第二。更值得注意的是，匡威的多渠道拓展覆盖了线上、经销商和直营门店，其中直营门店数量达1200多家。

在保有强大国际品牌力和新一线门店的渠道优势，匡威还具备着本土工厂的供应链优势，因此在多产品种类发展上也没有停歇。

中档瑜珈服正式成为最好的切入点。300-500价位的瑜珈服尽管在B2C渠道比比皆是，但放眼线下，热度最高的Maia Active也仅有10家线下门店。

线下瑜珈服的渠道空档正式成为匡威切入的最好机会，同时匡威也需要和做得出质量可靠的瑜珈服产品，填补了瑜珈裤产品种类的盲点。

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拥挤的消费市场，激进的卖法

体育运动国际品牌本着不同的国际品牌策略优先选择瑜珈专业培训了瑜珈裤，但是在瑜珈服赛车场，卖的快的才是胜者。

基于国际品牌调性，各家卖法不一。高举高打，正式成为机能定位中高档国际品牌打惯用方法。lululemon和迪桑特单价过千的瑜珈裤，实打实保有科技的面料，优越的版型设计，一分价钱一分货。

社群体验则是更多体育运动国际品牌的重点卖法。Puma的瑜珈产品组合就是从体验开始，通过国际品牌瑜珈馆、瑜珈课程，和瑜珈派对，增加用户粘性。

明星代言、博主带货，正式成为中低端国际品牌的首选。钟楚曦代言匡威，FILA的「张钧甯同款」，Puma帕梅拉联名等等，借助体育名人、健身博主的粉丝流量推广瑜珈裤产品。

随着愈来愈多玩者改投，也会为瑜珈裤产品种类带来新的变化。

情景更为多样化，让瑜珈裤不但在生活、体育运动场，也会出现在其他瑜珈专业培训情景。就室外情景而言，瑜珈裤需要更为耐磨、赋予更多机能性。切入室外瑜珈裤的盲点，机能性国际品牌Rexing正在着手「室外+瑜珈裤」的男子室外消费市场。

对于国际品牌来说，产品组合将会走向多样化。一个国际品牌之下也能保有多个产品组合，除现有的「男女之分」，也将出现价位不同的轻量级产品组合，降低国际品牌入门门槛和覆盖更多的用户人群。

瑜珈服赛车场并不能喂饱所有参赛者，卖得出的是香饽饽，卖不出的是消费市场的大饼。

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