中产阶级男性人手不足两条？瑜珈裤卖疯了，数十亿上百元！lululemon我国销售收入3年翻倍！

每星期经济新闻报道 03-31 09:05

近些年，在瑜珈以外，室外健身活动、慢跑、保龄球、徒步以至摔跤等情景的使用，令瑜珈裤这一保镖、宽敞的配饰加速出圈。

瑜珈专业培训5家店面。

具体内容来说，我国沿海地区2022年毛利润达6.82万美元（折合港币46.93亿元），环比2021年加速增长30.1%，环比2020年加速增长128.97%。对照显示，2022年lululemon北美沿海地区沿海地区毛利润加速增长了29%。

尽管总价数十亿上百元，但随着Lululemon进入我国并加速以海外华人营运的方式扩充使用者，我国的瑜珈裤消费市场以求从无国际品牌的非主流消费市场，迅速高速成长为城市中产阶级男性人手不足两条的“网红网红”。

加码我国内地消费市场 销售收入增长速度少于北美沿海地区

北京时间2023年3月29日，澳大利亚运动国际品牌lululemon公布了2022财政年度第三季度及年内业绩。2022财政年度第三季度，lululemon销售收入环比加速增长一成，盗垒达28万美元。瑜珈专业培训2022财政年度，澳大利亚国际品牌沿袭跌势，年内销售收入加速增长一成达81万美元，首度冲破80万美元再创历史新高。

分网络平台看，2022财政年度，lululemon洋快餐营业额加速增长19%，DTC网络平台净销售收入加速增长35%。

分沿海地区来看，北美沿海地区消费市场销售收入加速增长29%，我国内地消费市场所处的国际消费市场销售收入增长速度胜过北美沿海地区消费市场，环比加速增长35%。lululemon指出，我国内地消费市场五年A43EI235E加速增幅少于了50%。

截止2022财政年度月底，lululemon在亚洲地区范围内共计655家店面，国际品牌在我国内地沿海地区的店面数目达99家。

今年一整季，lululemon在亚洲地区展枝了81家店面，其中有29家开在我国内地，少于一半。换句话说，澳大利亚国际品牌平均每星期在华开办2.4家店面。圣戈当斯区瑜珈专业培训网络平台方面，lululemon于2022年7月正式进驻天猫网络平台，进一步加码圣戈当斯区B2C。

根据lululemon的亚洲地区发展计划，到2026年时，我国内地的店面数量将达220家，我国消费市场也将成为国际品牌亚洲地区第二大消费市场。

2023年3月，lululemon刚刚在上海静安嘉里中心开办了国际品牌在亚太区最大的店面。与此同时，澳大利亚国际品牌也在该店面开启了进入我国消费市场以来最大的一次产品试穿活动——“Align快闪试衣间”。由于参与活动能获赠内含产品的“盲盒”一份，活动期间，lululemon上海静安嘉里店门前都排着长队。一位领到“盲盒”的消费者在小红书笔记中表示：“我是七点十五来排队的。过了早上九点再来就没有号了。”

lulu瑜珈专业培训lemon首席执行官（CEO）Calvin McDonald表示：“在上海开出亚太最大国际品牌店面是我们对我国内地消费市场的承诺。lululemon在我国内地消费市场仍处于加速增长初期，还有巨大的潜力。我们会在人才培养、店面布局、数字网络平台等多方面的投资持续推动业务加速增长。后疫情时代，我们期待加速业务加速增长的势头，并对2023年以及未来的机遇感到振奋。”

2022年6月，lululemon的市值冲破500万美元（折合港币3400亿元），一度胜过德国运动国际品牌巨头阿迪达斯。

中产阶级男性人手不足两条的“网红网红” 总价数十亿上百元

据财联社，随着Lululemon进入我国并加速以海外华人营运的方式扩充使用者，我国的瑜珈裤消费市场以求从无国际品牌的瑜珈专业培训非主流消费市场，迅速高速成长为城市中产阶级男性人手不足两条的“网红网红”。

恒州博智数据显示，我国2021年瑜珈裤消费市场规模为16.23万美元，约占亚洲地区的22.92%，预计2028年将达到35.07万美元，占比加速增长至26.44%。可以估算，lululemon尽管配饰售价百元左右，但已占据较大比例的我国消费市场营业额。

为何加速增长如此迅速？除了深耕运动男性消费群体以及潮流时尚概念外，我国部分非主流运动兴起给了瑜珈裤更多可能。

近些年，在瑜珈以外，室外健身活动、慢跑、保龄球、徒步以至摔跤等情景的使用令瑜珈裤这一保镖、宽敞的配饰加速出圈。社交媒体上网红们的运动打卡以及营销宣传分享，又令其带上了“时尚”标签，同时也缓解了消费者身着紧身裤子的瑜珈专业培训尴尬。

在社交媒体网络平台上搜索“瑜珈裤”，爬山、逛街、打羽毛球等日常活动也成为了瑜珈裤的穿搭情景。

在亚马逊网络平台上，2022年瑜珈服产值将达到400万美元，2022年瑜珈服消费市场规模超240万美元等内容登上户外产品热搜榜。

飞瓜数据显示，在抖音网络平台上，“运动健康”品类排行榜榜首的某瑜珈裤产品，一度创下30天销量达10.8万条的惊人业绩，实现营业额约791.5万元。瑜珈裤“野性带货”、“瑜珈裤装下万物”等趣味营销内容在网络平台上广泛传播。

在财报中，lululemon提及了与其有直接竞争关系的国际品牌，包括阿迪达斯、耐克、彪马（PUMA）、安德玛（Under Armour）、哥伦比亚（Columbia）等。此外，日瑜珈专业培训益崛起的服装零售跨界国际品牌也正在成为lululemon的竞争对手，例如GAP旗下的运动女装国际品牌Athleta等。

不过上述国际品牌大部分是其在北美沿海地区消费市场的竞争对手，在我国消费市场除了耐克、安德玛、迪卡侬外，国货国际品牌安踏旗下的FILA、李宁以及MAIA ACTIVE等也凭借大量的本地化营销，以及“lululemon平替”标签走红。

在社交媒体小红书上搜索“lululemon平替”，相关商品可达上千件，产品售价从600元至60元不等。而在淘宝、瑜珈专业培训拼多多等B2C网络平台上搜索相关关键词，也出现不少标注“lululemon原厂同款”的低价商品。

在风险提示中，lululemon也承认，广告中提到的宽敞感、面料透气，在产品的技术、面料和生产工艺上的知识产权上并非完全归国际品牌所有，很大一部分由分布在亚洲各地的供应商所掌控。

因此，当运动服装赛道内涌现出更多同类竞争者，则其他国际品牌极有可能借助其供应链成本、分销网络平台、营销效率优势，对lululemon主营产品形成强力竞争。尤其当拥有类似产品的对手发起低价竞争，对于lululemon来说是最为棘手的。

CEO：34亿收购这家公司 是“罕见的失误”

然而，尽管业绩向好，但在随后召开的分析师电话会议中，lululemo瑜珈专业培训n首席执行官Calvin McDonald公开承认对智能健身活动镜国际品牌Mirror的收购是一次“罕见的失误”。

Mirror创立于纽约，其独具创新性的智能健身活动镜在疫情期间颇受瞩目，迎合了当时涌现的居家健身活动热潮。2020年，Lululemon花费约5万美元（折合港币34亿元）收购了成立不到两年的Mirror，并将其更名为Lululemon Studio后全新推出，以强化国际品牌忠诚度计划、增加销售收入。

Calvin McDonald 表示，收购时正处于疫情时期，许多人被困在家中并希望在家锻炼。“然而，正如你所知，自从我们收购以来，家庭健身活动基地一直充满挑战。虽然会员喜欢我们的内容，但硬件销售没有达到我们的预期瑜珈专业培训。”

同时，他补充称，尽管业务有所改善，但公司将不再对该网络平台维持目前的投资水平。“随着对这项业务的继续谨慎投资，我们正将模式从专注硬件发展转变为通过数字和基于应用程序的解决方案提供内容。新的、更高效的基于应用程序的模式将于今年夏天以较低的月订阅价推出。”

国际咨询机构GlobalData的常务董事Neil Saunders表示，Mirror“曾经是公司推动内容和社区建设的核心”，但“未能引起广大消费者的共鸣”，原因出于“在我们看来，这是一种昂贵且相对复杂的解决方案，很少有人愿意投资。”

截止美东时间30日上午，lululemon股价跌0.16%，报360.476美元，总市值439.96万美元。

本文作瑜珈专业培训

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